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專業創造品質、服務創造價值——記珠海仕高瑪機械設備有限公司

本站原創 2011/4/21 17:30:11 0


 

專業創造品質  服務創造價值

——記珠海仕高瑪機械設備有限公司

 

近十年廣東省預拌混凝土行業的快速發展,離不開設備廠家的支持。而廣東經濟的快速發展,為預拌混凝土行業的發展提供了廣闊的空間,也催生了一大批設備廠家的崛起和興旺。珠海仕高瑪機械設備有限公司就是我國攪拌機市場上的一匹黑馬。

珠海仕高瑪機械設備有限公司是一家由意大利SICOMA公司和志豪(中國)有限公司于2000年共同投資興建并投產,主要從事高品質攪拌機械設備的研發、生產、營銷與服務的外商獨資企業 。公司位于風景秀美的廣東省珠海市,從成立之日起,公司遵循“高科技、高品質、高效率”的企業方針,憑借意大利 SICOMA公司先進的軸頭密封技術、多攪刀設計及獨特的給油技術,結合志豪(中國)有限公司多年的生產經驗形成了公司雄厚的技術基礎。自2000年第一部攪拌主機投放市場以來, 先后在北京、廣東、上海等地的多個國家重點工程項目中投入使用,并得到業內人士一致好評。目前產品已經打入了國際市場,遠銷到歐美、非洲、東南亞等多個國家和地區。公司生產基地也由一期2000 M2擴大到四期,建筑面積超過50,000 M2

2010年是珠海仕高瑪機械設備有限公司成立十周年,僅十年時間,由一個名不經傳的小企業,發展到今天攪拌機市場占有率全國之最,讓先進的國產化攪拌機走進了千家萬站,有客戶甚至評價說,珠海仕高瑪帶領著中國混凝土行業進入了一個新紀元。

    帶著好奇,在一個春光明媚的日子,我們走進了珠海仕高瑪世界,探究一個小企業成功的秘訣。

 

珠海仕高瑪機械設備有限公司唐志雄副總經理在接受采訪

 

專注:專心做好攪拌機

據珠海仕高瑪機械設備有限公司唐志雄副總經理介紹,公司成立十年間,專注于生產混凝土攪拌主機。從公司成立后的第一年,生產不足50臺攪拌主機,增長到目前的年產3000多臺攪拌主機,珠海仕高瑪已經成為國內攪拌主機市場占有率最高,品牌美譽度最高、服務網絡最廣的攪拌主機專業制造商。

十年前,國內商品混凝土產業正如火如荼的發展,攪拌主機市場也隨之啟動。當時國內攪拌機制造業還是一片空白。由于國內攪拌站生產企業自制的攪拌主機在關鍵技術方面還不過關,很多混凝土企業都要花數百萬元購買進口產品,而國外原裝進口的攪拌主機與國內自制攪拌主機價差巨大,一臺原裝進口主機要比國產主機貴幾十萬,這就為引進國外技術,合資生產攪拌主機開辟了廣闊的市場空間與利潤空間。該公司正是抓住了這個契機,在2000年生產第一臺珠海仕高瑪攪拌主機并投放市場,由于價錢是進口機的三分之一,性能接近進口機,所以取得了用戶的廣泛認可。隨后公司與意大利SICOMA公司合作,組建了珠海仕高瑪機械設備有限公司,利用外國技術,結合中國市場的特點,不斷改進,生產出符合中國特色、技術先進、性價比優的攪拌主機。并根據客戶反饋情況,持續改進、先后開發了攪拌機監控系統、電動潤滑系統、稱重保護系統、高壓清洗系統等多項仕高瑪獨有技術,滿足了客戶的需求,并保持了行業內技術領先的地位。

   隨著市場愈發呈現爆發式增長,在廣東甚至全國攪拌站,仕高瑪先入為主,取得了絕對的競爭優勢,規模越做越大,口碑越來越好。

 

專業: 對產品精益求精

  正如珠海仕高瑪機械設備有限公司執行董事黃志輝所說,“進入這個行業容易,但真正做好卻很難。這需要我們持續的專注與改進。”

   珠海仕高瑪的一項核心競爭力就是專業。進入珠海仕高瑪的攪拌主機生產車間,有幾件大型機加工設備特別引人注目:一臺龍門式五面體加工中心;三臺焊接機器人;攪拌機專用組合機床。這幾臺設備是為保證攪拌機兩軸四端的平行度、水平度、同軸度,攪拌主機殼體的自動焊接質量所專門購置,也是珠海仕高瑪關鍵的核心競爭力。強大的機加工實力,從而能夠嚴格控制部件的加工質量和整機的組裝質量的可靠保證。另外,珠海仕高瑪的CNC加工中心數量和操作水平甚至是一些工程機械行業龍頭企業艷羨的對象,這也是軸頭、連接套、鎖軸器等部件質量與精度的保證。

 

 IGM焊接機器人

 

 

五面體加工中心

 

剛開始,由于廠房不夠,公司曾經將部分關鍵部件的加工外包出去,但外包加工質量難以控制,為提高設備精細度,公司花巨資,擴大精加工設備投資,嚴格貫徹SICOMA企業標準和ISO標準,用嚴格的組裝和檢測保證產品質量。如今,仕高瑪每臺攪拌主機都有標準的檢測和完整的過程記錄,這是一般企業所無法做到的。

除了先進的技術, 充足的生產能力和先進的設備,公司還配備了進口數控銑床設備,進口數控車床設備、進口焊接機器人設備、大噸位橋式雙梁行車、大型專用組合機床、大型CNC加工中心和微機試驗測控中心,為生產高質量的產品提供了有力保障。

  正是由于仕高瑪的攪拌主機各部分都精雕細琢,設備性能優于許多廠家的產品,很多商品混凝土用戶在進行成套攪拌設備招標時,往往會指定使用珠海仕高瑪的攪拌主機,這也應該算是仕高瑪獲得的至高榮譽。也使得珠海仕高瑪的攪拌主機市場占有率迅速提升,象一匹黑馬,趕超了許多比該公司更早生產攪拌機的廠家。

 

靈活:做好營銷和服務

  珠海仕高瑪機械設備有限公司執行董事黃志輝和唐志雄副總經理都是香港商人,有著香港商人的特點——做事踏實、經營靈活。

  仕高瑪攪拌主機的產品定位非常準確,二三十萬元一臺的攪拌主機,利潤合理,價差始終保持在客戶能夠承受的范圍之內,為客戶節省了大量的建站成本,徹底阻斷了原裝進口主機的市場,又保持了仕高瑪主機銷售的規模經濟效應,規模經濟效應產生的行業進入壁壘,增加了其他行業新進入者的學習成本,反過來又促進和保持了規模經濟效應。這也就是黃志輝所說的“薄利多銷”。

  當市場環境不太好的情況下,公司為客戶著想,會及時調整價格策略,保持一定的銷售量。隨著市場競爭的激烈,許多早期生產廠家因各種原因,銷售逐漸萎縮,但仕高瑪的產量依然穩步上升,越做越大。象20082009年行業發展速度有所減緩,仕高瑪攪拌機銷售量仍然保持10%以上的發展速度,年銷售量超過2000臺,2010年銷售量更是突破3500臺,比2009年增長50%。

    珠海仕高瑪的另一項核心競爭力是“完善的售后服務網絡和專業的服務理念”。攪拌主機產品,多是通過大型混凝土攪拌站生產企業配套銷售給終端用戶,但珠海仕高瑪并不是等客上門,而是建立完善的售后服務網絡,積極為終端用戶服務。目前,仕高瑪已經在國內建立了五個配件倉儲式區域服務中心,并在全國30多個大中城市建立了辦事處,為用戶提供配件供應、攪拌站維護等一站式服務。仕高瑪通過在全國建立服務網絡,將仕高瑪攪拌主機的品牌影響力直接傳遞給終端用戶,促使用戶在采購攪拌站時,指定使用仕高瑪攪拌主機作為標準配置,這樣促使攪拌站成套設備廠家配置仕高瑪主機,同時提升了仕高瑪主機的議價能力。

在用戶變得越來越精明的商混市場,正是憑著珠海仕高瑪認真做事的態度、專注專一的做事風格和薄利多銷的戰略,終于贏得市場的認可。

珠海仕高瑪十年騰飛的經驗,給我們帶來許多的啟示。變化的是行情,不變的是策略。只要有實力,沒有攻不克的市場。相信在歷史發展的新時期,珠海仕高瑪設備有限公司憑借著堅實的實力,超前的經營理念,良好的產品品質和完善的發展網絡,發展得更加穩健,更加快速!

 

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